后房产时代 家居行业如何“独立行走”？

随着房地产行业从增量市场走向存量市场，作为房地产后周期的泛家居行业，也跟着经历了一番震荡。统计数据显示，2022年家居行业整体营收下滑近8%。多个家居龙头企业的财报中，对地产大宗业务的依赖占比稳中有降。从共生模式到“独立行走”，家居行业的出路究竟在何方？

贴紧“新零售”风口，完善产业链闭环，形成独立的产业生态，通过数字化转型提质增效，是泛家居行业“独立行走”的关键。“对于所有的企业家来说，我们面临的一个巨大历史机遇，就是中国的政策重心从已经实行了40年城镇化建设转向了生态文明建设”，在近日召开的广东省家具行业数字化转型工作启动会议上，广东省家具协会会长王克提出，中国经济的发展进入到后房产时代，标志着共建生态化高质量数字产业群的兴起。

把握流量入口的变化

不可否认，房地产作为国民经济中的重要领域，其行业链条长，产值大，牵涉面广。过去数十年房地产行业的高速发展，带动了建材、家具、批发、金融、商务服务等诸多上下游产业的繁荣。回溯过去，家居市场作为房地产后周期行业，充分享受了地产扩张和渗透率快速提升的红利，尤其是“拎包入住”的精装房比例不断提升，地产大宗业务的支撑为家居行业提供了更多的发展空间。然而，家装市场在近两年受到疫情及房地产调整的双重影响，出现周期性波动。

“公司大宗业务增长规划是稳盘缓增，大宗潜在风险我们现在更多遵循源头筛选+过程管控的方式，源头战略洽谈时筛选资金状况更健康的国企央企，过程对单项目出现付款延期的及时止损，确保应收账款回款风险整体可控。”欧派家居董事长姚良松曾在接受采访时表示。对地产大宗业务“求稳”的策略，也体现在索菲亚家居的财报中。索菲亚年报显示，2022年大宗占比13.59%，同比去年下调了4%左右。大宗业务主要合作对象也是“众多背景良好（央企等）的大型地产商”，合作的内容也不仅限于楼盘，而是酒店、医院、学校、企事业单位等样板房及工程批量项目多点开花。

在地产下行的趋势之下，泛家居行业整体已经意识到这种“共生”已是一把“双刃剑”，但整体家居产业仍然存在巨量的刚性需求，持续增长是主旋律。剖析地产与家居行业的关系不难发现，两者的强关联在消费端主要来自于三种情况：新房消费的家装需求，存量房市场的消费需求以及已有房产的改造消费。购置新房带来的家装消费，毫无疑问与地产楼盘销售的“绑定”最强，后两者不断弱化。

随着地产进入存量房交易时代，家居流量入口的格局也在悄悄变化。

在新零售的场景之下，家居行业先天具备的“体验式”和“场景化”特征与之天然契合，快速打通线上线下融合的渠道，“散客”为家居行业带来可观的坪效，而且普遍七成左右的定金、家装完成后回款迅速，低风险低的同时收益肉眼可见的稳定。

由广东省工信厅指导、广东省家具协会牵头制定的《广东省家具行业企业数字化转型指引》（以下简称《指引》）日前正式实施。其中提到，商业模式创新要发挥实体市场主力作用，家具企业加强与家具卖场、经销商深度合作，支持“新零售”“共享家具”“分期付款”“家具租赁”“以旧换新”等新概念，打造沉浸式、体验式、互动式消费场景，开展全域营销。

在“新零售”的风口之下，将可以把握的流量入口牢牢抓在手中，明确耐用消费品的属性，摆脱地产周期的“磁场”影响，是家居行业“独立行走”的第 一步。

数字化转型迫在眉睫

《2022中国家居消费者口碑蓝皮书》显示，家居建材行业市场规模超过4.2万亿元。“家具是耐用消费品，在以客户为中心的需求侧结构性变革大背景下，呈现出时尚化、艺术化、个性化、智慧化、绿色化的发展趋势，”广东省家具协会会长王克表示，新的消费趋势对泛家居行业适应新一轮消费升级提出了新的要求，随着5G、物联网、大数据的全面应用，整个行业进入了数字化、数字经济与实体经济深度融合的数字产业集群化的时代。

国务院印发的《“十四五”数字经济发展规划》中指出，到2025年，我国数字经济核心产业增加值占国内生产总值（GDP）比重要达到10%，其中软件业务收要到14万亿元，工业数字化转型成为重要增长点。

泛家居行业的数字化转型迫在眉睫，却也不是从零开始。据了解，广东将共建生态化高质量的泛家居数字化产业集群，根据《指引》的总体目标，到2025年，全省家具行业数字化转型和应用水平迈上新台阶，全行业两化融合水平达到50%，规模以上企业达到85%，培育一批5G全连接工厂、智能制造示范工厂和优秀应用场景。“广东省泛家居行业的数字化具备一定的发展基础，”王克在接受南方日报专访时表示，数字化转型并非从零开始，“如果说原先的数字化比例是30%，我们现在提出50%的总体目标，是比较稳妥的”。

随着定制化生产、智能制造、全渠道发展成为趋势，数字化也是家居产业走向高质量发展的必由之路。在产品端重点落在智慧家居开发，在生产端侧重数智化工厂的升级，泛家居行业的数字化转型为产业生态的深度进化打通“关节”，是“独立行走”的内核动力所在。

《指引》提出，数字化转型的关键环节之一是研发设计的转型，应对消费升级，重点开发智慧家居（家具家电一体化）、智能民用、智能办公、智能酒店、智能医疗和多功能产品，加快发展儿童、康养、户外和露营家具，稳步推进全屋家具定制、整体家装家居定制。具体而言包括：发展新中式家具，改变部分国人过分尊崇欧美家具的现状；推动家居整装装修，为消费者提供省心省时省力的智能整体家装；促进家居行业营销链路与时俱进，优化消费者购置家具身心体验；数字化分析用户睡眠等生活习惯，提供智慧关爱护理服务，提高用户生活质量。